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手机卖场面临生死抉择1

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来源: 作者: 2018-12-29 21:15:21

文/韩群

最近,笔者经过曾经走过无数次的阜成路,赫然发现中复电讯的核心店之一北京阜成门店已经贴上了招租的启事。与它走上相同道路的还有曾创下北京单店销量之最的太阳通信西单君太店,这正应了那句老话——物极必反。随着大环境的不断变化,曾经风光无限的卖场也正面临着生死抉择,有的甚至无奈选择了死亡。

目前,有的业主甚至用“看不到希望”、“非常迷茫”、“干得比驴还累、态度比孙子还好、名声比汉奸还差、赚得比民工还少”等形容自己的处境,可以这么说,卖场从曾经辉煌到节节败退,可以说是意料之外,却是在情理之中。其实,卖场由辉煌走向没落的原因很简单,一是自身缺乏创新与改变,多少年来,“星星还是那个星星,月亮还是那个月亮”,宣传策略、促销战略等几乎一成不变;二是其他渠道的冲击,这些渠道包括正规的,也包括非正规的;三是运营商定购战略的实施也使卖场压力陡增。

下面我们主要谈谈其他渠道对卖场的冲击。目前,家电卖场所占的比例正逐年增加,尤其是在一、二线城市内,家电连锁企业的市场扩张明显快于连锁企业。家电连锁商的市场份额逐渐提升,进一步压缩了卖场的市场空间。其实原因很简单,家电连锁渠道商资金雄厚,用大单采购逼着厂商走直供模式进货,而传统的卖场由于失去了价格竞争力,从而导致自己节节溃败。

另外,随着电子商务的发展,消费者开始在上定购。在络上往往有对产品公开透明的介绍,消费者能了解绝大部分产品信息及价格的特点,络订购得到了消费者的认可和喜好。随着络订购的发展,消费者没必要再跑到卖场/商店才能买到自己想要的产品,这对于传统的卖场来说是一大冲击。随着络信用体系的建立,这种打击可能是毁灭性的。

在这儿我们也不能不提黑的冲击。由于价格低廉,黑往往对低端消费者具有很大的吸引力。而部分水货在公主坟、木樨园等黑集散基地也有着很大的市场。这些都比卖场的行货便宜,吸引了众多对价格敏感的消费者。正所谓,“龙游潜水遭虾戏,虎落平阳被犬欺”,传统卖场需要支付昂贵的成本,无力大幅降价,因此被黑钻了空子。

由于面临多方压力,传统卖场不论太小,都感觉到了生存的压力。在面临生死抉择之际,卖场应该开拓创新,打破原有的模式,重新寻找一条特色发展之路。(火王)

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