科技网

当前位置: 首页 >新闻

互联网不是狼传统渠道你有甚么可怕的

新闻
来源: 作者: 2019-04-05 23:08:19

“互联来抢我们生意了”?中国IT渠道超过十年时间,从没有如今年一样显得危机重重。人云亦云的我兵不同意,由于,无论是传统卖场经济退化,还是商用渠道链条中服务环节被互联取代,绝非致命的改变而更多的是补充。渠道商,你到底在怕甚么?

最近,我参加了好几个传统IT品牌的全国渠道会,下周还要去美国参加一个老牌IT巨头的全球渠道会。席间的话题少不了“互联化”和“互联冲击”,关注中国IT渠道超过10年时间,从没有一年如今年一样显得危机重重。

“互联抢走了生意,我们该怎么办?”;

“电商来了,我们又能去哪里?”;

“不转型就死了,可是我们要如何转?”;

喧闹和繁乱的各种疑问句,在互联上飘来飘去,就好像一朵朵云飘在天空,惋惜......这成不了云计算。幸亏最近接触的渠道朋友,多数是圈里的精英。互联冲击也明显成了他们中间的天堑鸿沟,一边是地域,一边是天堂。

自我看来,所谓的互联冲击对于传统渠道而言必定是存在的,但却绝没到生死关头,传统渠道多年建立起来的优势也不会一朝打破。为何?

1、卖场经济退化,实属自然淘汰

被互联大潮冲击的第一波传统IT渠道,是通用电脑硬件销售商。在IT圈里,俗称“搬箱子”的一类人。说实话,即便是电商没来之前的很长一段时间,最少在5到8年前,在IT领域“搬箱子”的渠道早已成为全部渠道生态的末流,是必定要淘汰的“明日黄花”;固然今天已成“过去黄花”。

而互联的冲击,只不过将这个进程无限提前了。实际上,“搬箱子”渠道退出历史舞台与电商的突起关系并不是很大,由于在过去这段时期里,他们早已习惯了过零利润甚至负利润销售。传统分销商,通过牺牲利润,实现高出货量以赢得高返点这是渠道中最基础的玩法。所以,电商的冲击对他们的利润冲击其实并不算大,而是对传统渠道的销量产生了比较大的影响,才使得中关村这类卖场经济逐步退化了。

我更愿意相信,这是一种自然淘汰,而不完全是由于互联的冲击引发的。

二、互联化的服务,对传统2B的渠道模式是补充

再进一步来说,比“搬箱子”的渠道稍高一个层次的,是用户群并不是全消费的一类渠道——或许可以叫做“商用搬箱子渠道”。举个例子,比如一样的是PC,在联想这种公司里就有“消费PC部门”和“商用PC部门”的区分。产品差别其实不大,但由于出货渠道是有差异的,所以产生了所谓的“商用渠道”,这种渠道类型是从“搬箱子”演变而来。

这类渠道身上,毕竟存在着“2B”的光环,而电商最少从目前上来说冲击的主要是“2C”这个环节。因此“商用搬箱子”目前的处境相对还好过些。他们的销售对象主要以机关、单位、企事业单位为主体。构成了一定程度的地域覆盖和服务依赖,客户的粘合度较高,互联对他们的冲击其实不强,反而其中的“快渠道商”们已开始用互联工具在做客户服务(售前售后环节等),比如通过CRM来保护用户忠诚度,增加用户的紧密度等。

不过,居安思危是必要的。互联的冲击,不但仅是让用户在产品的购买层面发生了改变。互联思惟所引发的用户需求改变才是最可怕的,比如云存储的运用(例如:百度云,微云)致使移动硬盘和U盘的销量下落,云服务致使的基础服务收费难都是传统渠道做销售和服务时难以逾越的关卡。这类冲突,在未来或许会随着公有云的加速,更加明显。

3、 系统集成商,影响很有限

再高一个层面,就是SI了,系统集成商。一定的技术含量、较高的技术服务依赖性、行业用户的系统需求等等,这些属性都决定了在现阶段他们还具有极强的不可替换性。

互联的冲击对系统集成商来讲,短期内都是利好消息。更多的行业用户意识到互联的好处,这代表着更多的预算和更高的产品技术需求,云计算和虚拟化这些名词逐步变成用户选择的标配,互联对他们而言,目前还是只有好处,没有坏处。一样的还有ISV,独立软件开发商,这个层面的渠道多数以行业大单为生存模式,目前互联对其影响还不算大。

简单总结起来,互联化对传统IT渠道而言,其实并没有那末可怕。该消失的环节,那是历史发展的必定,并不是一个电商能够单方面驱动的,该改进的环节,必然会随着互联化的深入再调整,该发光的地方....这个以后单独写一篇文章来讨论一下。

别忘了,十多年前,那也曾是一个很多传统企业对“信息化”谈虎色变的年代;今天的互联化,要末是一种服务补充,要末是产业链某个环节的优化。渠道,你还怕甚么!

第一时间获得TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在公众账号中搜索「钛媒体」或「taimeiti」,或用扫描左方二维码,便可取得钛媒体逐日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动。

作者太乐观了,互联在信息流方面的改变确切并不能太多影响传统IT行业,但云中心的运用必将颠覆传统IT行业。IBM已经转了,HP也在转,传统IT的寒冬不远了,不转型就是等死。

13:04 via pc

我们会向您的号发送验证码,请查收并按提示验证您的号。如果您没有收到短信,请留意垃圾短信拦截

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。不管您选择哪一个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对给您造成的不便,我们深感歉意。

小儿反复发烧怎么办
小孩反复发烧
宝宝反复发烧怎么回事

相关推荐