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小米华为OPPO三种不同风格的品牌软实力

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来源: 作者: 2019-04-07 16:47:39

导读:小米显露疲态,华为、OPPO、VIVO上位,乐视深陷财务危机,魅族忙于追逐,国产手机市场环境再度产生变化,看上去各家竞争激烈市场混乱,但从品牌风格的角度来看,各大国产手机品牌之间有着清晰的风格划分。

由于各公司的成长环境和发展时机不同,以及经营者的市场战略和营销策略不同,所以国产手机之间的品牌特性差异还是比较明显的。小米、华为、OPPO分别代表了三种不同类型的品牌风格,小米侧重强调的是粉丝用户,华为重点在发力品牌溢价,OPPO则是依靠强势的广告输出,激烈的市场竞争下三者之间已形成了各自鲜明的品牌风格,而且都有同类型的品牌竞争者。

小米、魅族、乐视,互联网舆论的弄潮儿

小米是出身于互联网时代,并完全融入互联网,且善于利用互联网市场规则的品牌类型。现在的小米虽然也在电视上投放广告,但与OPPO一比完全是小巫见大巫,小米本身的代表性和话题性为其省掉了不少的广告费用,小米也不是依靠传统广告来影响用户,而是凭仗粉丝力量自来水式的做品牌传播,虽然如今做手机的都在做粉丝,但小米粉丝的狂热不是其他国产手机品牌可以比的。

如果从粉丝用户的忠诚度上来讲,小米的品牌建设无疑是成功的,但有人喜欢小米,也有人讨厌小米,而且是有很多人,讨厌小米的人除了在小米的产品质量上吃过亏的,还有很多人不知为什么就是反感小米的,在这一点上小米也是有别于其他手机品牌的地方,因为小米过于介入到用户的情感当中,一些米粉自发的安利让很多非小米用户积攒了不满情绪,当然如果是其他手机的粉丝用户就更讨厌小米了。

魅族、乐视属于与小米同类型的品牌风格,这两年的成长势头也很快,但在品牌影响力上两者还比不了小米。

华为、中兴、联想,吃老本还需有真本事

华为有多年IT业务积累,行事作风比较稳健,在手机品牌建设上得益于华为在业界的口碑和名誉。如今很多用户在谈论到华为手机时,都是满满的赞誉之情,华为这家公司在最初做手机上不显山不漏水,在诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信所在的功能机时代时,华为手机品牌根本不入流,但这两三年华为已经适应了手机市场,而且擅于市场竞争,以子品牌光荣与小米展开竞争,在整体销量上已经压抑小米。

如今华为正集中精力塑造中高端品牌,同时运作的mate、P、nova等系列已收到一定效果。华为用光荣牵制小米,然后以华为主品牌发展中高端产品,区隔于互联网手机,不拼性价比也不去招惹其他国产手机厂商,置身事外免遭非议只盯准苹果和三星,品牌定位持续向中高端努力。而在中高端品牌建设的进程中,用户对华为手机的认可与喜爱,有一部分缘由是出于对这家引以为豪的世界级的中国公司的尊重。

当然,并不是传统IT公司只要吃老本就能做好手机,中兴和联想就是与华为同一类的品牌风格,但市场成果却不理想。

OPPO、VIVO、金立,广告、广告、广告!

OPPO、VIVO擅于抓住用户的心思,能从细节上打动用户,依靠广告的轰炸深入人心竖立品牌。起初很多人对OPPO和VIVO传统的渠道+广告套路不削一顾,更推崇要颠覆市场的小米的粉丝经济,但是OPPO和VIVO一招鲜吃遍天,正是依靠广告+渠道战略再加本身还算不错的产品赢得了市场。OPPO和VIVO销量持续上升,说明广告投放还是有效果的,另外也表明中端品牌还有很大的市场空间。

如今手机厂商们不在迷恋小米模式,转而开始重视OPPO和VIVO。与互联网手机们强调整体配置出众性价比高的市场策略不同,OPPO和VIVO擅于捉住一点来做广告传播塑造品牌,例如“充电五分钟,通话两小时”,“前置2000万柔光双摄,照亮你的美”都深入人心。事实证明,有很多用户买手机会关注各类配置、系统等整体性问题,但也有很多用户只要有一点打动能他们就可以了,而且这类用户的数量还很多。

广告大家都在做,但采取广告轰炸做品牌的手机厂商并不多,除OPPO与VIVO,金立也坚定的选择这条路。

风水轮流转,三十年河东三十年河西,前几年还都谈论小米,前两年就都在议论华为,如今又都在关注OPPO。小米、华为、OPPO代表了主流手机厂商的3种不同的品牌风格,现在很难说哪种品牌风格更好,萝卜白菜各有所爱。

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