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将是强有力增长点县级市场手机现状及展望

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来源: 作者: 2019-04-08 10:10:54

全国有北上广深四个一线城市、省会及经济发达的非省会城市几十个,而被一般人归为5级市场的大部分县级市有3000个左右,经济危机以后,家电、PC、甚至连汽车都下乡了,作为电子消费品重要组成部分的手机行业,却从来没有过类似的提法。

春节过完,大家又经历了一次迁徙,小编也不例外,走亲访友吃吃喝喝之余也顺便关注了家乡的手机市场的环境及现状。本来想做成一篇导购给大家,结果却发现平日很简单的导购在当前的题材下完全是不可能的任务。内陆地区的小县城,老百姓们在用什么手机,以至于小编连导购都写不出来呢?

这不是一篇正式的报告、也不是一篇全面的纪实,小编只是尽力用文字将我这个片面角度短短几天看到的东西展现给大家,希望能引发大家对县级手机市场的关注和进一步思考。

用户群体划分及当前手机构成:

在县级市场,用户主要可以分为:生意人(场面上的)、上班族(企事业单位为主)、农民及务工人员。生意人普遍具有较好的经济实力,但他们最后一次为手机花费较多的钱还是摩托V3时代和接下来的一些三星高端型号。近几年时间,他们大多都没有为自己在手机上一次投入太多钱,而是以一年一部或者二部的速度更换着山寨机。固然,少数高端人士依然用着在我们看来毫无性价比的某些三星型号。

大城市的上班族你来我往,稳定性有限,而县级城市不一样,环境小,人员结构非常稳定,因而或明或暗的会有些攀比,包包和手机这些就是攀比的道具,所以县级城市,会为手机花钱的反而是这些在外人看来基本工资千元左右的上班族。以前他们会用3个月或4个月的账面工资买手机,不过现在这种情况好了很多,在小城市大家用到的手机功能都很有限,不过是通话、信息、外型、拍照,花太贵买个手机已渐渐都觉得不值当。但是上班族很多都在外受过教育,对山寨机总有些拒绝,所以他们用运营商定制的中低端型号的较多,比如酷派、天语之类。

农民及务工人员对手机的要求极低,满足于通话和短信功能,因此他们往往选择价格最低、功能最简单的手机,运营商推出的充话费送手机活动最合他们的心意,价格不高、功能丰富、外表拉风的山寨机他们也能接受。

环境背景及购买能力:

一般把经济发达的县级市分到4级市场,所以大部分属于5级市场的县级市经济都一般,没有支柱型产业或仅有数家规模较大的企业,大部分居民收入的主要来源是务农及打工,可支配收入不多,部份个体经营及企事业单位员工,可支配收入会高一些。

受整体经济环境的影响,县级市场这批有消费能力的人群已经不把手机作为表现实力的工具,他们不太相信现在还有4K、5K这么昂贵的手机,对这部分人,赚钱换更好的车才是现在流行的时尚,手机就像打火机一样成为不起眼的平常的基本必需品,不买Zippo这类高端玩艺儿,用坏一个就丢一个,继续买新的。

而可支配收入较低的人群,平日可能每花一笔钱都要非常在意,所以不会有大笔资金投入在手机上,对他们来说,手机要的就是简单结实,话费越低越好。

而那些可支配收入介于二者之间的消费群体,他们之前对手机有着旺盛的消费力,但是这几年随着手机整体市场的变化,较低价格的手机已经能够满足他们的需求,无论是理性还是非理性方面,他们都没有购买更高端手机的需求,也没有方便的了解、购买中高端手机的渠道,于是男性一般把钱投入到文娱方面,女性一般把钱投入到了衣服等消费品上。

手机购买渠道:

县级市场,手机购买渠道非常有限,一般没有大型的专门的手机卖场,最大的卖场是运营商的手机专柜,大型市场也会有手机专柜,提供话费充值的通讯店也会有卖,这三类地方基本构成了县级市场手机销售的全部渠道。大型商场的手机专柜和街边的通讯店基本是山寨机的天下,而在运营商处,品牌手机经过前几年的休克式溃败,这几年也找到了方向开始东山再起,三星、诺基亚的广告牌下仍然摆满了山寨手机,在运营商处除了合约机型外,几乎无常规机型的销售,但是也有些品牌,比如步步高音乐手机,去年过年的时候还没有发现,今年过年的时候已经在我们县联通看到,而且摆在外面的产品箱还是最新型号的青韵·化蝶,让人感受到了与时俱进。与老妈交流,问对这个品牌的印象,老妈说现在一些赶时髦的人已经在用了,感觉档次还满高的。

在县级市场,是绝无改版机存在的,主要原因是很多人都不明白改版机是怎么回事,觉得不放心,造成销量非常有限,利润远不如卖山寨机。对于全国的县里人来说,一般买上点档次的东西都喜欢去市里,个别更讲求的,还喜欢去省城买东西,手机也是这个理儿。对县里的人来说,要想买改版机,除网购,去市里是最近的选择。

尽管县级市场的收入水平一般比更高级的市场低很多,但是他们买东西对价格并没有那么敏感,一部在深圳售价300-400的山寨机,在县级市场可以卖到600-800元的价格,这里的消费习惯非常悲哀,一直是用二流的价格买着不入流的商品。

12下一页阅读全文分页导航1.县级市场手机用户、渠道的构成情况2.用户对手机的态度及市场切入分析(作者:沁蓝天空责任编辑:余国栋)新媒体最酷科技资讯扫码赢大奖

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